استراتژی های مختلف مراحل دوره عمر محصول گردشگری

استراتژی های مختلف مراحل دوره عمر محصول گردشگری

مرحله معرفی : در این مرحله محصول گردشگری برای اولین مرتبه به بازار عرضه می شود. فروش به کندی افزایش می یابد و سودی وجود ندارد، یا بسیار ناچیز است. علت کندی افزایش فروش، ناآشنایی مصرف کنندگان با محصول گردشگری و علت عدم سود، هزینه های زیاد بازاریابی و سرمایه گذاری است. در این مرحله ، هدف بازاریابی تشویق و ترغیب مصرف کنندگان به استفاده از محصول است و چون محصول گردشگری .......... ادامه مطلب

بازاریابی داخلی یا محتوایی

در پی ابراز نارضایتی کاربران وب از وضعیت بازاریابی اینترنتی، تغییراتی توسط بازاریاب ها انجام شد. تغییراتی به سمت ایجاد ارزش افزوده برای کاربران. روشی که نه تنها آزار دهنده نیست بلکه جذاب و آموزنده است. این نوع جدید از بازاریابی جلب نظر مشتری استوار است نه تنها فروش یک محصول یا خدمت به او.

از خصوصیات این روش جدید می توان این موارد را عنوان کرد:

• * ارتباط با مشتری در این روش تعاملی و دو طرفه است. در صورتی که در روش قدیمی یک طرفه بود و امکان مشاهده واکنش مشتری وجود نداشت.

• * در این روش کاربران شما را از روش های مختلف پیدا می کنند. روش هایی که بر خواست آنها استوار است نه تبلیغات ناخواسته و آزاردهنده.
• * همانطور که گفته شد ارزش آفرینی اصل اساسی این روش است و به همین دلیل یک بازاریاب به دنبال سرگرم کردن و ارایه مطالب آموزنده است.

این روش بازاریابی داخلی یا Inbound Marketing نام دارد. روش قدیمی به عنوان بازاریابی خارجی یا Outbound Marketing عنوان می شود. برای پی بردن به دلیل محو شدن روش قدیمی کمی آمار ببینیم:

• * حتما تا به حال با تبلیغات تلفنی مواجه شده اید. افرادی که وقت و بی وقت با شماره شما تماس گرفته و پیشنهاد محصول یا خدمت خود را به شیوه های مختلف می کنند. جالب است که در آمریکا ۲۰۰ میلیون نفر شماره خود را در لیست «به من زنگ نزن» قرار داده اند!
• * ۸۴ درصد از کسانی که به یک وبلاگ یا سایت علاقه داشتند ، تنها به خاطر تبلیغات آزاردهنده و ناخواسته ، دیگر به آن سایت سر نمی زنند.
• * ۸۶ درصد از مردم تبلیغات تلویزیون را نگاه نمی کنند.

پس چرا برای این روش هزینه کنیم؟ جایگزین روش قدیمی ، بازاریابی داخلی است. اینفوگراف را ببینیم:

منبــع : http://enashr.com

چاپ کتاب آسیب شناسی صنعت بیمه ایران

انتشارات پوشش‏ گستر قصد دارد کتاب جدیدی با عنوان "آسیب شناسی صنعت بیمه ایران؛از نهاد ناظر و بیمه گران تا کارشناسان و فروشندگان بیمه" منتشر کند. فهرست مطالب این کتاب که علی اعظم محمدبیگی کارشناس بازنشسته بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران آن را نوشته عبارت است از

مقالات اصلی پشتوانه  من برای پرداختن به آسیب شناسی صنعت بیمه ایران/کارکرد ناظر بیمه در ایران؛تکثیر مقررات بی حاصل یا نظارت موثر بر بازیگران بازار/نهاد ناظر و سنت برگزاری همایش بیمه و توسعه؛از واقعیت ها تا انتظارات/نگاهی به فعالیت های پژوهشی و انتشاراتی ناظر بیمه و توصیه هایی برای آینده/سندیکای بیمه گران ایران؛دور از اندازه های یک تشکل صنفی اثرگذار/کارشناسان شرکت های بیمه و آسیب شناسی بیمه گری در ایران/و سخن آخر؛آسیب شناسی فروشندگان بیمه در ایران

مقالات ارجاعی بازاریابی بیمه از طریق متن بیمه نامه/پیش به سوی تحول در بیمه نامه نویسی/حکایت بیمه شخص ثالث/دخالت در قیمت گذاری بیمه شخص ثالث به نفع جامعه نیست/بازاریابی بیمه از بالا و بازاریابی بیمه از پایین؛آن یکی پرهزینه و این یکی پرثمر

مقالات ارجاعی و میهمان تناقض های بیمه اجباری شخص ثالث/شاخص نفوذ صنعت بیمه

رنجنامه فروشندگان بیمه/درباره نویسنده کتاب

یک مدیر بازاریابی چه وظایفی را در شرکت بر عهده دارد؟

وظایف مدیر بازاریابی به تعریف بزرگترین شرکت های آمریکایی را در این جا اعنوان می کنم. البته این وظایف در تمام جهان و در تمام شرکت ها و برند ها بر عهده مدیر بازاریابی می باشد. اما در ایران به علت درک نادرست از مدیریت بازاریابی شرکت ها و برندها هنوز متقاعد به انجام این وظایف به دست مدیر بازاریابی نشده اند.

این وظایف عبارتند از:

• تایین استراتژی بازاریابی برای رسیدن به اهداف شرکت
• پژوهش و تحقیق در خصوص شرایط بازار، اطلاعات رقبا، نیاز ها و خواسته های مشتریان
• مدیریت و نظارت بر واحد بازاریابی، واحد تبلیغات، واحد فروش، این بدان معنیست که سه قسمت ذکر شده زیر نظر مدیر بازاریابی فعالیت می کنند.
• مدیریت محصول، ارتقا محصول، شناخت و تشخیص محصول، مدیریت چرخه عمر محصول
• طراحی و مدیریت برنامه فروش سالیانه
• آموزش به کارکنان سه قسمت بازاریابی،فروش،تبلیغات
• مدیریت جلسات و مذاکرات خرید،فروش،تولید،
• طراحی و اجرا برنامه بازاریابی شرکت
• اطلاع از بودجه شرکت و ارائه برنامه مالی سه قسمت زیر نظر خود
• سخنرانی و برگزاری همایشها و سمینارهای شرکت
• مشاوره جهت تایین استراتژی و اهداف شرکت با مدیران کل و شرکا

البته وظایف یک مدیر بازاریابی در همین چند بند خلاصه نمی شود. ولی اینها وظایف اصلی و دشوار مدیریت در این حوزه است.

بازاریابی چریکی یا Guerrilla Marketing

بازاریابی چریکی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در جهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت های زیاد بازاریابی و این به مفهوم سرمایه گذاری مقادیر زیادی پول نیست!

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.

هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

بازاریابی چریکی راه های جدیدی برای اندازه گیری و پیش بینی طرز رفتار افراد، تحت تاثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت تعیین میکند. همچنان که روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما می آموزند بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی بعنوان یک علم شناخت. در تصویر زیر افراد میتوانند ساعت ها را بر روی دست خود امتحان کنند!

نمونه استفاده از تکنیک های روانشناختی در بازاریابی چریکی

بدون شک بازاریابی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را بعنوان هنر میشناسیم، باید مجموعه ای از آنها که عموما در بازاریابی  چریکی به کار گرفته میشوند را نیز هنر بنامیم. با این وجود کاری به جنبه علمی و هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشند!

نمونه ای از کاربرد هنر در روش های تاثیرگذار بازاریابی چریکی با هزینه اندک

بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف های از پیش تعیین شده مانند سود آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیرمتعارف بهره میبرد. بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.

مثال جالب بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!

lمنبــع :  http://websima.com